健康智能硬件市场蓬勃发展 坎比松如何能取得领先
随着人们健康意识的不断觉醒和老龄化社会的到来，北京在健康智能硬件赛道上的雪球也将越滚越大。
“健康”可以说是每个人的终极追求，但在高节奏的现代生活中，健康往往被列为“重要但不紧急”的事情。 “熬最长的夜，穿最贵的衣服”“敷面膜”等朋克养生现象如今已经司空见惯。
早在2006年，全国心理健康指导教育普及工作研讨会公布的相关调查数据显示，我国处于“亚健康”状态的人群比例高达70%，处于“疾病”状态的人群比例高达70%。状态为15%，只有15%的人处于健康状态。
据中国医师协会等组织发布的《中国城市“白领精英”健康白皮书》显示，主流城市白领亚健康比例高达76%，而真正“健康人”的比例极低，不超过3%。 由此看来，如何解决亚健康问题显然将是未来社会发展的重大课题，也将是提高人们生活质量的重点。
长远来看，健康概念将成为本轮消费升级的主旋律。 去年疫情的影响极大地唤醒了公众的健康意识。 从无糖饮料到低盐低热量，近年来各大健康品类都呈现爆发式增长。 。 今年7月，北松成功登陆科创板，成为健康智能硬件第一股。 这也预示着健康智能硬件，乃至整个健康产业，将迎来新一轮的增长红利。
寻找健康智能硬件赛道的长坡深雪
从人性的角度来看，人类对健康和美丽的追求是永无止境的。 健康产业显然是一条长青的长期赛道。 正如巴菲特所说，这是一条坡长、雪厚的赛道，值得滚雪球。
通常我们可以将健康轨迹大致分为两个大方向：医疗和保健。 与面向垂直需求的专业医疗或康复领域不同，说到健康，几乎人人都有按摩保健、养生健身。 需要。 如上所述，亚健康已经成为现代人的通病，这也直接反映到了相应的行业。
iiMedia数据显示，近年来我国人均医疗保健消费支出保持10%以上的增速。 2018年，人均医疗保健支出1685元，同比增长16.1%。 阿里健康数据显示，近三年在线睡眠产品年均消费增长超过10%，可见用户对健康的强烈需求。
另外一个值得关注的就是按摩器材市场。 前瞻产业研究院数据显示，中国已成为全球按摩器材市场需求增长最快的地区之一。 2010年至2019年，中国按摩器材市场规模从49亿元快速增长。 增长至139亿元，预计2020年市场规模接近150亿元。
图片来自前瞻产业研究院
在中式按摩器具的赛道上，北穗有着21年的积累和沉淀，是不可忽视的领军者。 北穗招股书数据显示，2020年北穗营收达8.26亿元，在国内按摩器材行业市场份额约为5-7%，在便携式按摩器细分市场份额约为13-13%。 15%。
目前，我国按摩器材行业仍处于较为分散的市场结构，行业集中度不高。 因此，可以说，北松已经确立了领先的市场地位，并塑造了整体的行业格局。 随着未来消费升级的推进、人们健康意识的不断觉醒、老龄化社会的到来，Birelax在健康智能硬件赛道上的雪球也将越滚越大。
激活“人货场”下的飞轮效果
虽然按摩保健已经逐渐成为现代人的日常生活必需品，但该品类产品始终存在一个痛点，那就是按摩保健的功效在用户体验上比较主观，很难以便在短期内得到有效验证。 这导致行业产品质量长期处于良莠不齐的状态，其中包括大量“割韭菜”产品。 这也导致了行业市场集中度低、品牌化程度低的现象。
在这个低集中度的行业赛道上，产品看似同质化，但实际上在高频使用场景下更能凸显“产品为王”的特征。 换句话说，用户对产品的认可来自于长期高频使用体验后形成的品牌粘性。 企业一旦获得有效、清晰的品牌认知，就等于构建了企业护城河。
因此，经过梳理和梳理可以发现，北疆以产品体验为核心，进行了“人货场”的立体化改造，从而实现了品牌在行业的突破：
产品创新背后，技术研发成核心优势
产品创新可以实现品牌稀缺性和定价权，而创新自然需要对产品研发进行大量投入。 招股书显示，北穗产品核心技术均来自自主研发，技术领域涉及精准驱动与智能控制、健康智能传感与人机交互、健康材料与大数据健康三大板块。服务。 北穗的产品展示由这三大板块的核心技术组成。
图片来自北穗招股书
事实上，Beacon已经积累了20多年的技术研发。 公开查询数据显示，截至2020年12月31日，成为拥有国内外专利共计576项，其中国内发明专利54项，海外专利54项。 拥有发明专利90项，共拥有著作权115项，其中计算机软件著作权104项。
作为C端消费产品，按摩电器不仅需要积累硬核技术，还需要通过优秀的产品工业设计形成完整的创新体验。 BeiRelax荣获德国红点设计奖、德国iF设计奖、日本Good Design奖等十余项国内外重要奖项，从而刺激用户形成鲜明的品牌产品认知。
强大的技术能力储备和创新能力的产品化可以直接体现在销售数据上。 招股书数据显示，北松核心技术产品营收占比近三年分别为76.07%、79.90%、79.75%，核心技术转化业务贡献率近80%。 这实际上意味着产品技术能力是按摩器材行业最关键的市场竞争优势。
图片来自北穗招股书
值得注意的是，北信经过20多年的积累，已经建立了研发技术的产业化流程，并进入了技术研发成果的收获期。 一方面，我们可以通过有效的科学研发模式，提高研发的成功率和整体效率，形成相对于行业其他企业的效率优势； 另一方面，当研发费用占比基本稳定时，技术产品化带来的营业收入增长更为明显，因此可以实现“突破关键技术，高效赋能业务突破”的模式。
(36Kr制图)
从上图数据对比来看，2019年每研发投入1元，北松核心技术产品可实现营收13.64元，而2020年每研发投入1元，可实现17.87元营收在核心技术产品方面。 袁先生的营收表明，其研发对业务收入的推动效率在不断提升。 研发对业务贡献率的提升，也让北松可以在渠道、营销等其他环节进行投入，实现综合竞争优势。
切入痛点场景，抓住优质用户群体
作为一家2C产品公司，渠道的建立显然非常重要。 用户的按摩保健需求往往是由特定的场景刺激触发的。 在商旅场景中，显然可以直接解决用户疲劳按摩需求的痛点。
截至2020年底，北松在全国主要城市拥有直营店165家，主要集中在高铁、机场、中高端购物中心。 通过高端渠道场景的筛选，贝因良可以聚焦优质客户群体，通过产品和服务达到示范效应，进而带动更广泛用户群体的消费。
招股书数据显示，2020年除新冠疫情对线下直营店销售影响外，实现销售额1.66亿元，占比20.07%，公司线下直营店实现销售额超30% 2018年和2019年收入占比。 由于贝塞斯对直营店渠道的大力投入还体现在销售费用率数据上，根据招股书，贝塞斯近三年的销售费用率分别为36.01%、41.28%、41.40%。 目前，北松仍处于直营店布局期，抢占线下优质地段。 随着未来渠道布局的完成以及直营店模式的不断完善和优化，营销费用率预计将呈现下降趋势。
值得一提的是，同类企业通常选择主攻线上渠道市场的“轻销售”模式。 线下直销渠道的重要性无疑日益凸显，这也是线下直销渠道的“重投入”模式。 这使得北松的营销费用看似高于其他品牌，但实际上，正是建立直营店的前期投入，形成了北松的渠道护城河。
此外，近年来，北新还积极布局天猫、京东等线上电商渠道，拓展更广泛的目标用户群体。 目前，线上渠道收入占比逐年上升，已成为主要收入来源。 招股书显示，近三年网上销售收入分别为17057.1万元、27862.83万元、43120.74万元，占主营业务收入的比重分别为33.70%、40.26%、52.27%。
不难发现，通过线上线下的渠道布局，北疆形成了“线上聚焦年轻白领，线下聚焦生活品质人群”的模式，让线上线下相辅相成。并形成闭环，形成一套渠道布局和产品营销组合。
品牌传播突破圈层，捕捉年轻消费增量
线上渠道收入的增长体现了年轻消费群体对Peconcil品牌的认可。 年轻用户的消费也成为山核桃目前大力拓展的业务增长点。
从去年开始，北信开始有意识地贴近年轻用户群体的媒体习惯。 曾赞助热门综艺节目《向往的生活4》作为其指定按摩师，并先后登陆薇娅、刘涛等直播间。 5月31日，北松正式宣布肖战为全球品牌代言人，引起了众多网友的关注。 微博相关话题登上热搜，阅读量突破13亿。
借助肖战在年轻用户群体中的影响力，贝因良得以快速实现品牌渗透和销售转化。 北新肖战同款产品销量突破10万台，4根天线成交额突破亿元。 今年618首日，北森就宣布夺得天猫618眼部按摩器类目、颈腰椎按摩器类目、按摩器材类目三大品牌成交榜第一名，同时还获得京东第一名。 com小家电及健康品牌TOP排行榜。 姓名。
通过抓住优质年轻人、打造创新科技产品、打造场景极致体验，北疆在“人货市场”模式创新下展现出高水平的盈利能力和业务飞轮效应。 招股书数据显示，北松近三年毛利率分别为58.07%、60.82%和58.33%，而其他同类可比公司毛利率在30%-50%左右。 从整体营收来看，2021年1月季度，北新归属于母公司的净利润和扣除非扣除后的净利润分别实现同比增长190.80%和346.96%。
抓住企业成长第二曲线
保健与人们的日常生活、饮食准备密切相关。 对于中国用户来说，中医文化和理论显然有着非常深远的影响。 事实上，按摩本身起源于中国传统按摩和经络理论。 因此，对于按摩器材企业来说，在采用现代技术的同时，也必须关注和探索中医领域。 这是企业成长和产品开发中不可避免的因素。 一环。
从宏观政策来看，中医药领域未来也将成为国家发展的重点产业。 “十四五”规划提出“坚持中西医并重、优势互补，大力发展中医药事业”“加强中医药文化传承和融合” ”。 “创新发展，推动中医药走向世界”，各地也相继出台中医药领域利好政策。
对于北松来说，其品牌定位为“中医眼部智能便携式按摩器”，源于针灸声音等中医理论，最大程度地还原了真人手指按摩的手法和触感，通过触摸来按摩眼部周围的穴位；同样，智能便携式颈头部按摩器的仿生按摩技术也来自于中医理论的挖掘。
值得一提的是，在“中医”的品牌定位方向上，根据中国专利网披露的信息，2019年贝松申请了智能艾灸盒新型实用专利，2021年贝松已正式推出智能艾灸盒产品。
智能艾灸盒是完全源自中医理论和文化的创新产品。 可以说是北京的一个重要的产品线延伸。 智能艾灸盒帮助公司拓展更广泛的用户群体和用户场景。 随着中医药与科技的深入探索与融合，贝因良逐渐开启更大的品类想象空间，从而帮助企业创造业务增量。
健康是每个人都关心的大事，健康产业也是一条不会消亡的常青赛道，坡长雪厚。 在人口老龄化日益严重的今天尤其如此。 在中华传统文化复兴的背景下，北松通过技术与中医理论的深入探索与结合，正在快速创新和拓展产品。 或许未来我们不能再简单地将贝松定义为一家便携式按摩器公司，而是一家推动全球健康产业发展的多生态链企业。
