双减后教育玩家争夺硬件市场 谁是学习机的最终赢家

文/金茂道频道

说到学习装备，80、90后可能会想到“小霸王”、“步步高”，但00、10后的第一反应很可能是智能工作灯、词典笔、学习机器和其他智能设备。 学习设备。

时代变了，教育智能硬件正在占据主导地位。 多精教育研究院发布《2022年中国教育智能硬件行业发展报告》，预计2024年教育智能硬件市场规模将达1000亿元，年复合增长率达26%。

当前，新技术、新业态发展催生的教育智能硬件市场孕育着诸多发展机遇。 传统教育硬件与新兴教育智能硬件品牌之间已经存在较大差距。 因此，理清逻辑、抓住增长机会现在就显得尤为重要。

政策支持，巨大需求，教育智能硬件的春天

教育智能硬件日益普及的背后，宏观和微观层面的一切变化都是驱动力。

宏观环境层面，在“减负增效”的背景下，教育智能硬件的普及重新燃起，大家都想分一杯羹。 科大讯飞、小米、希沃、华为等新势力在浪潮中强势崛起。

中国教育智能硬件厂商分布（来源：多精教育研究院《2022年中国教育智能硬件行业报告》）

在政策土壤上，教育智能硬件市场的种子已经破土而出，开始发芽。 技术的驱动力和新冠病毒疫情的影响，为市场发展指明了方向。

受2020年COVID-19疫情影响，在家办公激活了在线学习、在线工作的想象。 于是，能够补充和扩展学习场景的教育硬件应运而生。 希沃网课学习机成功探索了家庭网课的差异化硬件产品形态和应用场景； 同时，也开辟了新的品类赛道：如智能工作灯、词典扫描笔等。

显而易见，新兴品类占比的上升将引领教育智能硬件未来的增长。 据腾讯研究院《2021中国教育智能硬件趋势洞察报告》显示，在总规模千亿元的市场中，2018年到2024年，传统品类市场规模将从214亿元增长到400亿元，新兴品类市场规模将从214亿元增长至400亿元。 从26亿元飙升至553亿元。

另一方面，新技术的出现给教育带来了更多赋能。 人工智能和万物互联的普及，以及5G、AI、AR/VR/MR技术的进步和成熟，进一步推动了这一趋势的到来。

不难发现教育智能硬件的兴起，但困难在于：土壤变了，场景也变了。 如何抓住机遇、解决问题，决定了品牌能否在竞争中突围而出。

过去，品牌的服务模式大多基于硬件功能升级、海量学习资源和教学课程，应用场景相对固定。 而新玩家则在算法、内容、技术方面有着深厚的积累，并配备了匹配的场景、覆盖更精准痛点的功能以及教学服务解决方案，回应了长期以来对教学效果的需求。

“金矿待挖”是各大品牌进军教育智能硬件市场的基本逻辑。 例如，一些品牌解决了市场上未解决的需求，因此迭代新的类别。

去年3月，“课堂魔黑板”登上微博热搜。 事实上，教师用粉笔在手上沾上粉笔灰的观念已经过时了。 黑板已变为触摸式，教师经常用手或电容笔直接书写。 突出的产品差异化优势，将一向低调的硬件厂商推到了风口浪尖。

微博中互动智能平板的生产商是希沃（Seewo），是广州视锐电子科技股份有限公司旗下的教育品牌，隶属于广州上市公司视源股份（CVTE）。 基于前瞻性的行业洞察，希沃于2009年推出了交互式智能平板电脑，开创了中国交互式智能平板电脑的新品类。

老师使用希沃互动智能平板进行教学

作为教育信息化领军企业，希沃于2009年开始拓展教育业务，早期以硬件产品起家，生产销售液晶、投影式交互式电子白板，主要销往公立学校，属于至G业务； 后来逐渐增加了教育软件、家庭学习终端等To C产品。

在产品打造上，除了这一引人关注的“黑科技”之外，希沃还不断丰富基于教育的信息应用生态。 2020年将推出新款交互智能平板，创新四面红外智能黑板等硬件产品，同时还学习机器学习。 在这个传统品类上继续努力。 希沃主打家庭学习场景的网课学习机，成为网课潮流中学习硬件的代表。 荣获2021人民网匠心推荐产品奖、天猫官方“年度优秀新品”等多项奖项。

教育智能硬件的种种变化，不仅表现出学习场景的融合，更是中国教育信息化背景下学习方式的变革。

中国学习机二十年，

从点读机到网课学习机

希沃消费业务负责人邱彻表示，学习机在家庭中非常常见，是一种用户渗透率和使用率较高的教育智能硬件。 最早可以追溯到20世纪90年代，学习机鼻祖小霸王的诞生。

在近20年的发展历史中，各大传统学习机厂商的涌现，逐渐让便携式视频学习机成为家庭教育市场的重要组成部分。

随着2020年“停课继续学习”，学习从传统的课堂场景转移到家庭。 更丰富的应用场景赋予了学习机更高的行业天花板，国内学习机市场进入新一轮爆发。

学习机品类话题度持续高涨，市场呈现持续增长态势。 IDC数据显示，2021年出货量将达到470万台，2017-2021年复合年增长率为6.16%。

在这个快速发展的阶段，学习机的定位发生了重大变化，即从缓解学习焦虑的“健康产品”到适应应用场景的实用工具。

邱彻认为，第一个问题是学习机器的目的正在发生变化。 “以前，家长购买学习机大多是出于焦虑。比如学校的老师比较落后，但是学习机可以提供清北、黄冈老师录制的课程。但事实上，购买产品回家后“一个问题是孩子会不会用，一个问题是使用后是否有效。因此，学习机过去一直被嘲笑为‘保健品’。”

相应地，从家长早年使用第一代学习机的亲身经历来看，第一代学习机通常用于课后作业和课程预习、复习环节。

接下来的问题接踵而至：伴随着巨大的收益，用户对学习机提出了更高的要求。 这个领域一直被忽视，但是新一代孩子们迫切需要的硬件功能需求却被发现了。

在打造网课学习机产品时，经过广泛的用户调研和过往B端数据积累，邱彻发现家长对网课的认知明显提升，越来越注重效果。 孩子长时间在家学习，担心过度用眼会导致视力下降。 他们还担心这些设备具有内置的娱乐功能，很容易分散孩子的注意力。

学习机需求的巨大变化也可以从前端的用户消费环节感受到。 在以小红书为代表的社交媒体平台上，如果输入搜索关键词“上网课神器”“上网课装备”，就会发现8800多条笔记。