智能硬件

宠物智能硬件龙虎斗

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附图来自Canva。

随着5G、大数据、AI、云计算等技术的快速发展,各类智能硬件产品如雨后春笋般涌现,比如教育智能硬件、家庭智能硬件……除了上述智能硬件产品受到青睐受到消费者的青睐,宠物智能硬件产品也成为众多宠物主人的最爱。

小培宠物、小意智能等新老玩家也紧紧抓住用户需求,研发推出了一大批宠物智能硬件产品,紧跟宠物经济红利,寻求新的发展机遇。

宠物五金市场蓬勃发展

近年来,包括小培宠物、小翼智能等宠物赛道玩家的不断入场,为本已繁荣的宠物智能硬件赛道再添一把火。 宠物市场的扩大和用户购买意愿的增加说明了宠物智能硬件市场的巨大前景。

从宠物市场来看,宠物主人数量的不断增加,使得宠物市场规模不断扩大。 对于宠物主人来说,宠物可以在一定程度上缓解宠物主人的孤独感,给他们带来心理安慰。 因此,越来越多的老年人、在外打工的年轻人等群体将情感寄托在宠物身上。 这种情感寄托还体现在宠物主人数量的增加上。 据《2021年中国宠物行业白皮书》显示,2021年我国饲养狗、猫的人数将达到6844万只,较2020年增长8.7%。

随着宠物主人数量的增加,宠物消费市场规模不断扩大。 艾瑞咨询发布的《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示,2015年至2020年六年间,国内宠物市场复合增长率达到32.8%; 预计未来三年复合增长率为14.2%,到2023年将达到4456亿元。

从用户购买力来看,宠物智能硬件非常受欢迎。 随着宠物主人对宠物护理的观念日益科学化、精细化,智能宠物产品开始成为宠物主人的“小助手”。 据观潮新消费报告显示,今年“618”期间,天猫宠物智能硬件销量猛增13倍; 京东数据显示,6月1日开盘后短短15分钟内,宠物智能产品交易额同比增长30倍。 。

另数据显示,今年天猫618期间,宠物智能设备成为“刮屎官”最热门的选择之一,同比增长近150%。 宠物智能陪伴机器人、自动喂食器、智能猫砂盆等更受欢迎。 当选萌宠情报行业三强之一。 从以上数据不难发现,越来越多的宠物主人正在购买智能设备,为自己的宠物提供更好的生活。

小培宠物很强

在众多进入宠物智能硬件赛道的玩家中,小培宠物位列第一。 这不仅意味着它受到资本市场的青睐,还因为它拥有非常强劲的发展势头。

在产品端,小培宠物通过智能硬件产品开拓用户市场,进而通过配套耗材的销售带动利润增长。 小培宠物的智能硬件产品包括智能猫砂盒、感应式无味猫厕所、智能冷暖窝等产品,均配有配套耗材。 以小培智能猫砂盒为例,其耗材包括专用猫砂、除臭块、净化液、专用垃圾袋四类辅助耗材产品。

对此,小培宠物创始人郭伟学认为,消耗品可以带动购买,因此SKU设置以耐用品和消耗品相结合。 这种“产品+耗材”的策略不仅拓宽了小培宠物的利润空间,也使其现金流更加充裕,让小培宠物能够持续跑赢同行。

在生态方面,小培宠物将旗下的智能宠物硬件融入到更大的生态系统中。 具体来说,小培宠物与三星SmartThings达成合作,进一步完成宠物智能家居生态的布局。 目前,很多智能宠物硬件产品都是与宠物主人的手机连接,然后将宠物的吃喝等数据反馈给主人。 小培宠物将硬件连接到三星智能家居系统。 连接后,用户可以在SmartThings上连接和管理小培宠物智能产品。

这样,小培宠物接入三星智能家居生态系统后,不仅实现了宠物智能硬件产品与智能家居硬件产品的协同,还进一步提升了用户体验。

小艺聪明又勇敢

与前者相比,小蚁智能堪称宠物智能硬件赛道的新贵。 与小培宠物的高飞路线不同,小意智能主要以产品反哺宠物智能硬件市场。

首先,小蚁智能注重技术输出和产品性能变化,打造多层次的产品能力,抓住消费者的心。 比如,在技术方面,小蚁智能不仅拥有自主研发团队,还与涂鸦智能、哈工大机器人等多家知名大学实验室进行战略合作。 技术实力雄厚,拥有130余项产品发明专利,其中包括猫厕所安全门技术、音乐喂食等多项技术。 总之,小蚁智能凭借技术实力,不仅打造产品差异化卖点,还结合了安全、便捷等特点,从而吸引了大量用户购买。

天猫数据显示,2021年双十一期间,小蚁全自动智能猫厕所成为爆款,位居猫砂盒畅销榜TOP1,并长期占据天猫好评榜前三名。 小蚁智能强大的产品实力从其火爆的销售中可见一斑。

其次,小易智能通过增强产、研、销管控能力,打造一站式运营体系,降低企业各项成本。 比如,小蚁智能在研发过程中注重用户体验和评价,围绕核心需求进行研发; 在生产过程中,小蚁智能采用“自产+供应链”的模式,同时确保核心零部件自产。 产品质量,同时通过加强产业链上下游的筛选来确保质量控制; 在销售环节,小蚁智能同时拥有C端和B端用户,同时进行线上线下全渠道布局,提升在各渠道的影响力。 覆盖区域。

小易智能对产、研、销环节的全面掌控,不仅增强了与供应链商家的议价能力,也降低了试错成本。 也开拓了用户市场,带动了产品销售,从而扩大了公司的利润空间。 使其呈现出强劲的发展态势。

局势仍处于僵持状态

尽管宠物智能硬件受到宠物主人的青睐,且宠物智能硬件赛道态势良好,但其发展趋势仍较为停滞。

从行业角度来看,宠物智能硬件赛道并未跑赢龙头企业,难以发挥引领作用。 众所周知,各个行业的龙头企业对同行业的其他企业都有抑制作用。 在一定程度上,他们也会倒逼行业规范,引领行业发展。 然而,目前宠物智能硬件赛道却处于缺乏龙头领军的状态。 因此,其行业标准也缺乏,造成同质化、不安全等一系列行业问题仍然影响着行业的发展。

此外,“伪智能”也让宠物智能硬件产品频频受到消费者诟病。 例如,智能宠物喂食机经常会遇到食物堵塞、断网等问题。 这些问题表明,一些智能宠物硬件产品并不是真正的智能化。 造成新的麻烦。

从玩家动向来看,在多重因素影响下,大部分国产品牌都选择了海外生存。 一方面,国内宠物智能硬件市场远不如海外市场成熟,用户市场仍处于培育阶段,不利于产品推广。 我国的宠物渗透率远低于其他国家,这导致国内厂商在宠物智能硬件的研发方面落后于海外厂商。 正因为如此,国内用户对宠物智能硬件产品的接受度远不如海外市场。

另一方面,进入我国宠物智能硬件市场的玩家较多,加速了赛道的内卷化,不利于新兴企业的成长。 以小米为例。 不仅投资宠物智能硬件品牌“猫狗”并合作推出米家智能宠物饮水机、米家智能喂食器,还推出了小米有品众筹产品“自然清风伴鸟语花香”宠物智能晾衣箱”。

小米被称为“价格屠夫”。 在宠物智能硬件市场,小米也充分发挥了价格优势。 比如,小米有品的鸟语花香自然风格宠物智能烘干箱售价1299元,众筹价仅需699元。 据《2021中国宠物精致消费图鉴》显示,宠物智能晾衣箱主流价格在1500-2000元之间。 对比来看,小米一手拉低了智能宠物烘干箱的主流定价。 可以说,行业新贵还没来得及接受用户的市场考验,就会面临价格战,这自然不利于新玩家的成长。

值得注意的是,宠物智能硬件设备研发成本较高,企业前期投入较大,玩家急需现金流支持。 因此,为了摊薄这部分成本,大规模出货就成为了各家企业的最佳选择。 成熟的海外市场不仅降低了企业的用户培育成本,而且更具普惠性,更有利于企业大规模出货,加速摊薄企业成本。 这样看来,玩家去海外求生也是情理之中的事情。

无论是行业领军企业的缺乏,还是海外的布局,都反映出国内宠物智能硬件玩家尚未进入决赛,行业急需新的动力。

写在最后

当前“it经济”正处于爆发期,不断崛起的宠物智能硬件市场不容小觑,但这个市场的真正用户是宠物。 因此,企业应该关注宠物日常生活中的痛苦和困难,深度触及智能,真正满足宠物的成长需求,从而减轻宠物主人的压力。

另外,现阶段的宠物已经成为家庭的重要组成部分。 一个企业如果不能保证宠物智能硬件产品的安全性,肯定不会得到用户市场的认可。 毕竟,宠物智能硬件产品带来的安全问题还有很多。 因此,从长远来看,宠物五金厂家只有注重产品安全,才能让宠物主人愿意为产品买单,宠物五金厂家才能走得更远。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110