亚萨合莱国强五金通过利他实现长期价值

李艳华，亚萨合莱国强（山东）五金科技有限公司高级销售经理

门窗五金件被誉为“门窗的心脏”。 随着消费者选择主动性的觉醒，对门窗五金的关注度上升，增加了门窗五金C端品牌建设的可能性。 与上一代消费者相比，80、90后对于“家”有着自己的想法。 他们不再因为崇尚“时尚”而盲目跟风。 相反，他们更喜欢设计自己的家居风格，打造自己的“家”。 “设计师”，混搭成为他们表达生活理念的方式，这让中高端门窗五金产品的发展空间更加广阔。

中高端产品已成为门窗五金的重要发展特点。 如何占领中高端消费者心智，进入选择阶梯，成为品牌门窗五金企业面临的重要问题。 作为全球最大的智能锁及安防解决方案供应商，亚萨合莱 (ASSA ABLOY) 在全球中高端硬件市场始终占据领先地位。 在接受本刊采访时，定位中端市场的亚萨合莱国强（山东）五金高级销售经理李艳华详细解读了公司近年来的市场拓展举措。

依托母公司资源优势，专注中端市场

国强五金是ASSA ABLOY旗下专业生产门窗五金、幕墙五金的生产加工企业。 亚萨合莱（ASSA ABLOY）是一家总部位于瑞典的上市公司，拥有200多家子公司，其中在中国有十多家子公司。 ASSA ABLOY 占全球安装的锁具和安全产品总量的十分之一。

国强五金已有近30年的五金生产历史。 2012年，经山东省商务厅批准，正式成为ASSA ABLOY的全资子公司。 在ASSA ABLOY开拓中国区域市场的过程中，国强五金遍布全国110多个直营办事处的销售网络对公司起到了积极的推动作用。

国强五金早期专注于公建工程，2016年开始进军家装市场，为何从工程市场进入家装市场？ 李艳华解释说，“2016年，家装市场是一个新兴市场，但随着旧房装修量的不断增加，业主换锁的需求明显增加。 正是因为置换市场的巨大潜力，国强五金的业务开始向家装市场倾斜。”

国强五金检测中心

国强五金定位于中档市场。 多年来，国强五金借助集团的研发实力和专利技术，与集团其他子公司及兄弟公司合作，开发出许多适应中档家装市场需求的新产品，并取得了一定的成绩。技术和研发方面有了很大的进步。 。 同时，国强五金还与山东建筑工程大学等高校合作，进一步提升产品研发能力。 通过将国外领先的研发和生产技术引入中国，国强五金也为国内五金行业的发展起到了积极的推动作用。

充分发挥定制优势，满足家装市场个性化需求

如何在安全、舒适和设计之间找到最佳平衡点？ 国强五金充分发挥自身定制优势。 一、依托亚萨合莱集团总部强大的研发实力，借鉴欧美、东南亚等市场的成功经验，并结合中国市场的个性化需求，国强五金开发出的五金产品可以适应世界各地不同的市场。

其次，针对家装市场更注重个性化、品质要求更高的特点，国强五金提出定制服务，根据客户需求进行定向开发，为客户提供量身定制的配套解决方案。

李艳华认为，定制化解决方案不仅可以帮助合作企业打造具有自身特色的产品，还能有效降低合作企业的成本。 国强五金定制方案的主要目标是为门窗企业制定符合公司发展方向和目标的有效合作方案。

疫情催生新健康需求，抗菌、智能新品不断发布

这两年突如其来的COVID-19疫情就像一面镜子，照出了许多长期被忽视却应该珍惜的东西——生命安全、身心健康。 生命安全，首先是居家、居住的安全。 疫情之下，人们对“家”、卫生、健康有了新的认识，放大了改善居住条件的迫切需要，接触式开关门窗成为心中的“痛”许多消费者的。 为此，国强五金推出了一系列抗菌、智能产品，解决人们的日常需求，提高用户的安全感。

李艳华介绍，“我们的智能产品包括智能开关门窗和门开关系统，并且在不断升级。第二代智能门锁系统产品是实现平板隐藏锁与门一体化，同时第三代智能门锁系统产品第三代智能锁的研发方向是基于传感器的智能识别系统，门上只有一个摄像头，可以直接自动打开和关闭门窗通过人脸识别，无需用手。”

智能产品不仅可以提高安全保障，还可以给用户带来便利和舒适。 国强五金依托自身技术优势，结合市场实际需求，从消费者角度为合作企业提供定制化配套服务。

“ASSA ABLOY的理念是在家装市场提供定制化服务，满足客户多样化的需求。我们不会提供固定的产品让合作企业接受，而是会与客户互动，先了解他们的需求，然后提供产品，共同开发并引领行业。” 未来，李艳华希望与门窗企业加强互动与沟通，充分发挥各自优势，共同推动行业规范发展。

对于合作伙伴，国强五金始终坚持“志在共生、共赢”的利他主义。 这种“利他”，给国强五金带来了合作伙伴的信任。 基于信任的沟通也变得简单高效，为双方换取长期价值。