如何驾驭智能家居的发展一位12年家居产业链经验者这样比喻
智能家居之痛：技术与用户需求的鸿沟
在智能家居领域，产品往往被比喻为一个大产品，而这个大产品的痛点是什么呢？方便控制、黑科技体验等词汇听起来似乎离用户需求还有些距离。很多企业找到的痛点到了用户手里成了挠痒痒般的存在。
探究其根本，与很多智能家居是“技术出身”有关，技术为实现功能服务，但不擅长触及用户真实需求。如果我们反向思考，从传统家具产品出发去做智能升级的定义，情况会否有所不同呢？
OFweek智能家居网编辑在刚结束不久的2019年CES ASIA（亚洲消费电子展）上采访了广州三拾七度智能家居有限公司（以下简称：37度智能家居）CEO关炜宁先生。
据OFweek智能家居网编辑了解，关炜宁曾任职全球最大的家具和家居用品零售商－宜家的中国区多渠道零售平台及电商业务负责人。超过12年的 家居行业实战和全产业链操盘管理经历，让关炜宁积累了大量企业运营、消费者洞察、行业痛点捕抓、产品设计、供应链管理、产品研发等方面的丰富经验。
从用户需求出发构建场景化智慧家庭
面对起步相对较晚的处境，关炜宁很乐观：“前面的智能家居走了不少弯路，我们正好吸取前人的经验，更好地规划用户真正喜欢的 智能 家 居 产 品。”不同于市面上很多从技术出发的 智能 家 居 产 品，37度 智 能 家 居 捕捉 用户 实际 需求 的 能 力 比 技术 公司 更 强。
从立项开始，每一款37度 智 能 家 居 产 品 都会进行大量 用户 调研，以尊重 用户 为 源 头 设计 产 品。在儿童相关职能中，如安全斗柜，它 “长”出了撑脚。撑脚随斗柜开合而伸缩，既安全又不占空间。这背后，是基于物联网技术，可以将家庭内不同场景布局打通，使卧室成为一个个性化舒适环境，其中睡眠呵护模块可以根据睡眠深浅调节环境因素，还可记录老人夜间跌倒情况，并报警保护老人的安全。
仍为蓝海市场需同时布局B/C端
2019年普遍被认为是 智能 家 居 产 业 开始 进入 落 地 爆 发 阶段。在这个阶段，关 炜 兴 认 为，在此时期，最重要的是要从B端C端同时着手布局渠道。在B端，如地产合作，这部分市场份额占据总销售额的大部分；而在C端，不仅通过多年的教育让消费者对设备熟悉，而且如今已有20多个渠道代理商，与小米合作正在推进中。他相信5G即将到来，对于家庭消费升级背景下的 智能 家 居 是不可逆趋势，就像手机与汽车行业一样，一旦转变就无法回头。
尽管当前市场竞争激烈，但关 炜 兴 认 为 目 前 的 智 能 家 宁 市 圈 尚 在 一 片 蓝 海。他用手机和汽车比喻解释：“手机从诺基亚到iPhone转变过程中，在3G时代背景下，被重新定义；汽车也由燃油车逐渐向具有自动驾驶功能的小改动车迈进。”
最后，他透露，即使国外拥有先进技术，但中国有其独特优势。一是在庞大的用户群体上，有助于解决生存问题；二是在产业链集中且完整，比如珠三角所有跟_smart_home_相关方案都非常完善，可谓是一天跑完产业链企业。这两点优势是国外难以企及。