如何巧妙编织项目资金申请报告一位12年家居产业链老手的比喻故事
在智能家居领域，产品往往被视为一个大拼图，每个小部分都需要精心设计，以便与其他组成部分完美融合。然而，这些小零件中的痛点常常是控制方便性和科技感体验，而这些并非用户真正需求的核心所在。
许多企业虽然发现了这些痛点，但到了用户手中，却只能提供一种挠痒痒般的存在。问题出在于很多智能家居产品是“技术出身”，技术服务于实现功能，但不擅长触及用户真实需求。如果我们反向思考，从传统家具产品出发去做智能升级的定义，情况会有所不同吗？
OFweek智能家居网编辑曾经采访了广州三拾七度智能家居有限公司（以下简称：37度智能家居）CEO关炜宁先生。在这次采访中，我们了解到关炜宁拥有超过12年的房地产行业实战经验，以及丰富的消费者洞察、行业痛点捕捉、产品设计、供应链管理和产品研发等方面的经验。
37度智能家居作为一款以尊重用户为源头设计产品而闻名，其团队在每个项目立项前都会进行大量用户调研，以确保满足实际需求。这一点尤其体现在儿童相关职能家居产品上，安全问题始终是首要考虑因素。
例如，37度安全斗柜通过撑脚防止倾倒，为家庭生活带来更高安全标准。此外，该公司采用物联网技术，将家庭内不同场景打通，让卧室或浴室等场景成为设备集成的一部分，不再是一系列独立单品。
至于B端市场布局，37度智能家的合作伙伴包括奥园、富力、佳兆业和实地等地产集团。这种合作不仅提升了开发商卖房子时的手段，还为消费者提供了更优质的家庭生态体验和物业服务。而C端市场则正在逐步展开，其中包含20多个渠道代理商，并且正在与小米等互联网巨头加强合作。
关炜宁认为，在5G即将商用以及家庭消费升级背景下，smart home是一个不可逆趋势。他使用手机从诺基亚到iPhone，以及汽车从燃油车到电动车自动驾驶车辆转变过程作比喻，再次强调当前smart home市场仍然是一个蓝海市场，并且中国具有独特优势，如庞大的用户群体、小型住房面积以及完整且集中的事业链条。这两大优势使得中国能够成为全球smart home发展的一个重要引擎。
