如何巧妙编织智能家居的故事一位在家居产业链上耕耘12年的老手这样比喻
智能家居之谜：如何巧妙编织故事？一位在家居产业链上耕耘12年的老手这样比喻。
从用户需求出发，构建场景化智能家居
智慧生活的蓝图——37度智能家居CEO关炜宁的理想与实践
在刚结束的2019年CES ASIA（亚洲消费电子展）上，OFweek智能家居网编辑采访了广州三拾七度智能家居有限公司（以下简称：37度智能家居）CEO关炜宁先生。关炜宁曾任职全球最大的家具和家居用品零售商—宜家的中国区多渠道零售平台及电商业务负责人，拥有超过12年的家居行业实战和全产业链操盘管理经验。
面对起步相对较晚的处境，关炜宁表示：“前面的智能家居走了不少弯路，我们正好吸取前人的经验，更好地规划用户真正喜欢的产品。”不同于市面上很多技术出发的产品，37度捕抓用户实际需求能力更强。在产品研发前期，就大量进行用户调研，以尊重用户为源头设计产品。
以安全为核心，一系列创新举措被引入，如“长”出了撑脚的安全斗柜，以防止儿童因斗柜倾倒受伤。物联网技术将家庭内不同场景布局打通，让卧室、浴室等成为个体化服务空间。如卧室中睡眠监测模块记录心跳、心率、呼吸等体征，为老人提供健康隐患提前的预防方案。而浴室跌倒传感器可实现自动报警保护。
B端市场布局是关键，在城市化进程中，与地产集团合作是天然落地场景。B端市场份额占据总销售额80%-90%，而C端则通过20多个渠道代理商以及与小米合作推进。此外，5G即将商用的背景下，对于未来趋势有着明确预见，即使当前仍是一片蓝海，但随着5G技术成熟、传感器普及和连接成本降低，将迎来全面爆发阶段。
这一波浪潮中，中国优势显著，不仅人口众多且住房面积小，更有完整且集中的人口密集区域产业链，可以快速完成产业链企业。这两点优势国外企业难以匹敌。
