如何在智能家居领域做好财务管理一位有12年家居产业链经验的人这样比喻
智能家居产品的痛点：技术追求而非用户需求
在探讨智能家居产品时，常见的词汇如“方便控制”和“黑科技体验”似乎与用户真实需求存在距离。很多企业发现的问题，在到达用户手中，却只能成为一种挠痒痒般的存在。这背后是因为这些智能家居往往是“技术出身”，擅长实现功能，但不擅长触及用户真实需求。如果我们反向思考，从传统家具产品出发去做智能升级，情况会否有所不同呢？
OFweek智能家居网编辑在2019年CES ASIA（亚洲消费电子展）采访了广州三拾七度智能家居有限公司CEO关炜宁先生。
据了解，关炜宁曾任宜家的中国区多渠道零售平台及电商业务负责人，有超过12年的家居行业实战和全产业链操盘管理经历，让他积累了丰富的企业运营、消费者洞察、行业痛点捕抓、产品设计、供应链管理、产品研发等方面的经验。
37度智能家居 CEO 关炜宁创办公司时，就深思如何将智能元素巧妙地融入产品，为用户提供自然舒适的智慧生活。面对起步相对较晚的情况，关炜宁乐观地说：“前面的smart home走了不少弯路，我们正好吸取前人的经验，更好地规划用户真正喜欢的smart home产品。”
不同于市面上许多从技术出发的smart home products，37度更强于捕捉用户实际需求。在产品立项开始阶段，他们就进行大量用户调研，以尊重用户为源头设计產品。
例如，他们推出了极致安全斗柜，这款斗柜为了防止倾倒，“长”出了撑脚。当开合时撑脚随之伸缩，是安全又不占空间。
37度还采用物联网技术，将家庭内不同的场景布局打通。卧室中的设备不是单个单品，而是一个组成部分。在睡眠期间，可以根据体表温度探测技术自动调节环境因素，如窗帘开闭、灯光亮度以及温湿度等，让睡眠更加舒适，并提升睡眠质量。此外，还有专门针对老人健康监测模块，可记录心跳心率呼吸等信息并推送报告，以预防潜在健康隐患。
浴室同样是一个高风险跌倒场所，37度设置了跌倒传感器，当识别到有人跌倒可15秒至30秒内报警，并通过手机通知或与社区物业联动采取救援措施。
这样的场景化设置和自动交互都是独立自研结果，不再以单品为主，而是围绕家庭场景满足使用习惯，让家庭生活更健康更安全。
2019年被认为是smart home产业进入落地爆发阶段。关炜宁认为，在这个阶段，应从B端C端同时布局渠道。在B端，如城市化进程能收获市场利好；C端则通过互联网巨头合作铺设销售网络。他透露，有超过50%买房者愿意为全屋智能化加价购买。而且，他指出当前市场仍然是一片蓝海，一旦5G即将商用，加上消费升级背景，对于未来发展充满信心。他用手机汽车比喻来形容：
手机从诺基亚到iPhone转变过程中，在3G时代背景下，与现在5G即将商用的趋势类似。
汽车行业也由燃油车逐渐向具有自动驾驶功能的大众电动车转变。
尽管目前竞争激烈，但关炜宁相信随着5G普及和连接成本降低，大众接受程度提高，此领域仍有广阔空间待开发。而中国拥有庞大人口群体、小户型住房优势，以及完整且集中的人口经济圈，这些都给予其独特优势，使其成为国际市场中的重要参与者之一。
